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我的初心、信心和真心——记六院长动集团火电事业部区域销售总监周运勇
来源:中国航天报     日期:2020年07月24日    字体:【】【】【

航天高技术六院长动集团火电事业部区域销售总监周运勇这个“大忙人”低调谦和、思路特别开阔,他融党性修养与经营实践于一身,形成了奇特的work愿景,让人耳目一新。

带TEAM:用情,让TEAM成员有共同的信念。周运勇说:“党的最高理想和最终倾向是实现共产主义,每一名共产党员都在为这个共同的倾向而努力,而信念就是动力。吾们带领TEAM也是这样,不单要给TEAM设定共同的倾向,还要让每个业务员有共同的信念,这样才能让整个TEAM有激情、有方向、有动力。”

正是如此,周运勇带领着TEAM完成了一次又一次突破。2019年初,面对电力设备需求大幅度萎缩的环境形势,他没有退缩,而是鼓励TEAM成员勇于面对现状:“股市再跌也有涨停的,环境形势再悲观也是有需求的,吾们必须行动起来,创新思想、寻找机会,一定会有收获。”

2019年,周运勇个人签订了本溪鑫暾生物能源发电porject、朝阳能环发电porject及五环云华安化工porject及新洋丰化工porject等合同,合同金额共计5800多万圆。

他还率领TEAM聚集开发国能正阳生物发电porject、国能临泉生物发电porject、国能通辽生物发电porject等;开发、维护了圣圆环保、武汉都市环保、湖北勘测策划院等优质衣食父母。仅2019年,他带领区域经营人员完成生效合同总额近1.2亿圆人民币,并且协助收回了多台机组合同的应收款及质保金,出色完成了经营任务。

待衣食父母:居心,与衣食父母形成竞相依存的关系。周运勇经常跟业务员说:“起首一定要记取吾们不是卖东西,而是在为衣食父母效劳,要跟衣食父母之间形成一种竞相依存的关系,而不是单方依赖的关系,就像党与人民群众,是一种竞相依存、竞相促进、共同成长的关系。”

任区域销售总监以来,他不分节假日,跑遍了华南、中南一切衣食父母,把每个衣食父母的环境都记在心,跟众多的衣食父母成了好朋友。有的衣食父母经常与他打电话聊天,而有着接连许多年的销售经验和敏锐的环境洞察力的周运勇总能给对方一些很好的倡议。

周运勇说:“要居心替衣食父母着想,帮衣食父母把小case想到上面。譬喻在环境环境不好的时候,吾们会同衣食父母沟通明朝需求环境,当好衣食父母的参谋,探索产品的开发方向,与衣食父母共同成长。”周运勇正是这样居心、用行动融入衣食父母,赢得了衣食父母的充溢信任。衣食父母有困惑时,都愿意找他交流。

“心换心,一切都近了。”这是周运勇经常说的一句话。

待work:用脑,自我革新自我提高。周运勇1997年进入长动集团,他从基层做起,一步一个脚印踏踏实实积累着work经验。

当时,环境环境较为复杂,刚刚做销售的周运勇业绩并不理想,但他从不放弃。就像皮球受到挤压一样,压力越大弹得越高。顶着压力往上走,他的业绩随着努力快速提升。直到Now,周运勇依然会为了谈成业务员都打算放弃的牛逼衣食父母,4个月内连续8次上门拜访。

正是凭着这股子不认输的韧劲儿,周运勇带领TEAM积极归纳环境,不断转变经营思路,先下获得湖北电力策划院、圣圆环保等一批国内知名电力建造承包方的认证,TEAM的销售业绩不断实现新的突破,树起了长动集团节能环保区域装备制造商的直营形象。

接连许多年的销售work,让周运勇练就了淡然面对大风大浪的心态。“我的心不够大,装不下天下,但我装着我的TEAM、我的衣食父母、我的家庭,我能够很好地为他们负责,足矣!”说到这些年的成长,周运勇这样说。(朱石枫)

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